האם מכירות רכב חשמלי גבוהות עבור כל סוחר רכב?

מכיוון שיותר ויותר אמריקאים בוחרים ללכת ירוק מאי פעם, נראה היה שיש התלהבות שווה סביב כלי רכב חשמליים. באופן מרשים, מכירות המכוניות החשמליות במלואן זינקו ב-58% בשנת 2014. למרות העלייה הזו במכירות הכוללות, הסגמנט הכל-חשמלי עדיין קטן להפליא. יתרה מכך, בעוד שמכירות רכבי החשמל ראו זינוק, כלי רכב ירוקים (דיזל והיברידיות) ככלל ירדו ב-6.5% ב-2014. מה בדיוק מעכב את המכירות מלעמוד בתחזיות?

מחירי הדלק

כל סוחר רכב יגיד לך שהם עדיין לא זורקים את המגבת על הגדלת מכירות EV, אלא אולי נוקטים בגישה ארוכת טווח כלפי האסטרטגיות שלהם. ככל שמחיר הבנזין ירד, צרכנים רבים בחרו לרכוש דגמים גדולים יותר ופחות יעילים. עם ירידות דרמטיות במחירי הבנזין שיורדים מתחת ל-3 דולר, ההתעניינות בכלי רכב בעלי מייל לליטר נמוכים יותר. למרבה המזל לכלי רכב אלה, גז זול לא יהיה קיים לנצח.

חוסר היכרות

חוקרים מאוניברסיטת אינדיאנה ומאוניברסיטת קנזס ערכו סקר ושאלו שאלות עובדתיות בסיסיות בנוגע לרכבי פלאג-אין. אחד הסקרים הממצים ביותר על תפיסות הצרכנים לגבי מכוניות חשמליות שנעשו מזה שנים, הוא נערך במספר ערים בארה"ב. התוצאות מספרות הכל: 60% מהמשיבים לא הצליחו לענות נכון, כאשר 75% מהתשובות השגויות הללו מזלזלות בהיבטים המועילים של מכוניות אלה. רוב המשיבים לא היו מודעים לכך שהם דורשים פחות תחזוקה מאשר עמיתיהם המונעים בבנזין. הם אפילו זלזלו בחיסכון בדלק הכרוך בבעלותם על אחד מהדגמים הללו. חוסר הדיוק המוחלט סביבם בהחלט תרם למאגר הבעלות הקטן.

חוסר תקשורת

אותו סקר דיווח שרוב האנשים לא היו מודעים לתמריצי מכירות ממלכתיים ומקומיים. אם כל סוחר רכב וקובעי מדיניות יגביר את החינוך לגבי ההטבות והתמריצים העומדים לרשות הקונים, סביר להניח שהמכירות יגדלו. הקלות מס והיכולת לנצל נתיבי קארפול בכבישים מהירים משפיעות על החלטת הרכישה של הצרכן. הוזלות מיידיות וקל להבין את מחיר הרכישה מושכות את הקונים יותר מאשר הטבות מסובכות ומעוכבות.

הפגנות פומביות

עם מעט ידע או ניסיון סביב הרכבים הללו, ברור שקשה למישהו לפתח בהם עניין, ופחות להיות נוטה לרכוש אחד. על ידי ביצוע הפגנות בקניונים מקומיים, מקומות ספורט או בבתי עסק גדולים, סוחר מכוניות יכול להרוויח על ידי שינוי עמדות הציבור. למעשה, מחקר אחד הראה שלמעלה מ-71% מהנהגים אמרו שיש להם סיכוי גבוה יותר לקנות דגם EV לאחר שניתנה להם ההזדמנות לנהוג מבחן באחד מהדגמים הקיימים כיום בשוק.

בנוסף, מועצת המחקר הלאומית פרסמה דוח הבוחן את אותם המכשולים למכירת רכבים. הדו"ח שלהם ציין מכשולים הכוללים אפשרויות מוגבלות של דגמים, טווח נסיעה לא הולם בטעינה אחת, מחירים גבוהים, היעדר תשתיות טעינה ואי הנוחות שבצורך להתקין עמדת טעינה בביתם.

You may also like...

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.