כיצד לנהל משא ומתן על המחיר הטוב ביותר עבור משאיות כבדות משומשות

כמו בכל משא ומתן, משא ומתן על המחיר על משאית כבדה משומשת דורש ידע, מסירות וסבלנות. אתה לא יכול לצפות שסוחר או בעלים פרטיים יעמדו במחיר שלך רק בגלל שאתה מבקש, אז אתה צריך להמציא כמה סיבות משכנעות עבורם להוריד את המחיר ואז לבצע את המשא ומתן שלך בצורה נחרצת אך מכבדת.

קבע את המחיר שלך

משא ומתן מצליח רק כששני הצדדים יוצאים מרוצים. אנשים רבים טועים בכך ובסופו של דבר שמים יותר מדי או מעט מדי כסף על השולחן. לא מדובר על כך ש"הרבצת" לצד השני, ולעולם אל תעזוב תחושה של משא ומתן כאילו הרביצו לך. מטרתכם הלוך ושוב היא להגיע למחיר שמקובל על שני הצדדים, כך שניתן יהיה לבצע עסקה.

כדי לעשות זאת, בצע הערכה יסודית של המשאית, או צי המשאיות הכבדות המשומשות, אם אתה שוקל יותר מאחת, לפני שתמציא מחיר. אם בכלל אפשר, פנו למכונאי שיבדוק כל אחד ואחד מהם, כדי שתוכלו באמת להחליט כמה הם שווים לכם. עכשיו, אתה צריך לחשוב על טווח. כדאי לדעת מהו הסכום הגבוה ביותר שתשלמו כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר, וצריך גם לקבל "מחיר נמוך" סביר (דבר שלדעתכם הוגן, אבל עסקה טובה במיוחד).

תהיה כנה

אתה תמיד צריך להתחיל בהצעת המחיר הנמוך ביותר בטווח שלך, אבל הודע לצד השני למה אתה מציע את המחיר הזה. תגיד לו או לה שהתחלת עם שווי שוק הוגן, ולאחר מכן ניכוי עבור פגעים, גיל, מצב פנימי וכו'. אתה לא יכול אפילו להצדיק את המחיר, איך אתה מצפה שהקונה יבין את זה? קח קצת זמן ותחשוב על זה לפני שאתה מציע הצעה שהיא כנראה אבסורדית. על ידי התחלה במספר הגיוני, הצד השני יידע שאתה רציני ואתה מעריך את הזמן שלו.

אל תדאג לגבי הרגשות שלו

כל עוד הצעתך הוגנת, אל תדאג לפגיעה ברגשות הצד השני. יכול להיות שהוא מתנהג כאילו הוא התפוצץ או נעלב בצורה נוראית מהצעת ה-low ball שלך, אבל זה כנראה רק מעשה. ואם זה לא מעשה, כנראה שבכל מקרה לא תוכל לנהל משא ומתן עם האדם הזה. אל תתנו למישהו להעלות את המחיר ברגש. תן לו להסביר מדוע המשאיות הכבדות המשומשות שלו שוות יותר ממה שאתה חושב.

אל תדאג לגבי מחיר המדבקה

אתה מקבל עסקה טובה על המשאיות הכבדות המשומשות האלה רק אם אתה משלם מה שאתה חושב שהן שוות. הנה סוד: מה שאתה חושב שהם שווים לא אמור להיות קשור למחיר הרשום על החלון. רוב האנשים מנהלים משא ומתן על ידי דימיון מספר איפשהו בין מחיר המדבקה למחיר הנמוך שלהם. זו לא בהכרח הדרך הטובה ביותר ללכת. מה אם המספר האמצעי הזה גבוה ממה שבאמת רצית לשלם? משא ומתן אינו עוסק ב"פגישה באמצע". שוב, הם עוסקים בהשגת ערך. מפגש באמצע לא תמיד יהיה בעל ערך עבורך.

משא ומתן על כל דבר, כולל משאיות כבדות משומשות, יכול להיות מלחיץ וגוזל זמן, אך לעולם אל תחשוב עליהם כעל קרבות. אם אתה מרגיש שאתה נלחם באדם השני או נכנס למצב של ניצחון-הפסד, אתה עושה משהו לא בסדר או מנהל משא ומתן עם האדם הלא נכון. מכיוון שהרצונות שלכם מתאימים (אתם רוצים משאית והוא רוצה להיפטר ממשאית), אתם צריכים לעבוד יחד כדי למצוא דרך לעזור לשניכם להתרחק בחיוך.